“金刺猬奖”是中国净水器行业权威的品牌评选，每年国内都有上千家公司参与角逐，去争取“十大品牌”这一荣誉。在激烈的竞争中，有一个品牌连续三年都跻身“十大品牌”行列，而且还是中国首个登上南极，为中国南极科考队提供净水服务的品牌。

  据不完全统计，目前中国净水器生产商有上万家，其中有品牌效应的企业有几百家，易开得是如何从几百家企业中脱颖而出，登顶TOP10的？

  在净水器十大品牌中，易开得可能是少有的只生产和销售净水器的品牌，在其官网，其定位是“一个只做净水器的品牌”。相比另外的品牌，易开得将对净水器的专注几乎做到了极致。

  其一，因为中国净水器市场足够庞大。当前全球水污染情况仍然相当严峻，中国也不例外，与此同时随着生活水平的提高，人类对于健康和生活质量的需求越来越强，使得净水器在内的饮用水处理装置的市场规模越来越大。

  目前中国市场净水器的普及率仅有5-8%，而西欧和美国市场的普及率达到70%，中国净水器市场的发展空间诱人。根据奥维云网的多个方面数据显示，自2013年至2020年，中国净水器市场规模增长了279%。

  其二，净水器市场是一个利国利民的产业，易开得专注于做净水器，还有一个重要的原因是不忘初心，践行国民企业的社会责任感。

  公司成立之初，就成立了由技术人员组成的跨领域净水研究小组，走遍大江南北，针对全国各地水源，尤其是单项污染物超标的地区进行广泛调研，获得了宝贵的一手资料，目标就为了要让中国人都喝上干净的水。

  2022年易开得联合中国绿发会，发起“你喝哪里的水长大”活动，并把双11活动的部分收益捐献给中国绿发会，支持江河环保公益事业。

  其三，专注与聚焦于某一个领域，红海也可以变成蓝海。当年乔布斯领导苹果公司，在诺基亚、摩托罗拉等手机巨头杀得焦头乱额的手机红海抢得先机，重新定义了智能手机，就在于成功三原则——共鸣、专注和灌输。

  此后，深解乔布斯营销哲学精髓的雷军提出“专注、极致、口碑、快”，这就是众所周知的小米成功7字诀。雷军曾说，对于一个企业而言，没有“专注”，就没有一切。对于易开得来说，因为专注于净水器领域，积累了诸多的技术储备，可以不断推陈出新，使用户得到满足一直增长的需求，一样可以使公司得到持续稳定的发展。

  在手机行业的红海，苹果牢牢占据行业的头部，而且分走了行业大部分的利润，是因为它能让手机用户扔掉旧苹果换新苹果，另外的品牌则还在不断寻找新用户。

  苹果之所以能在老用户上不断挖掘价值，在于它能洞察用户的需求，甚至能引领用户发现新需求，继而为他们提供满足需求的新产品，让用户对新产品产生共鸣，从而甘愿“喜新厌旧”。

  易开得的分体式全厨净水器MQ7，自上市以来一直是市场爆款，原因也不外乎于此——洞悉厨房用水场景的需求，并针对这一场景不断开发新需求，再用新产品去满足用户。

  通过用户洞察，易开得注意到，传统的净水器双出水模式都集中于单支水龙头，而实际使用的过程中，出现净水在管道中的残留，时间长了会有净水不净，纯水不纯的情况。于是易开得推出MQ7分体式净水器，将净水过滤系统接入用户厨房水龙头，而将纯水过滤系统接入易开得智能灯显水龙头，避免了终端管道余水对于纯水的污染。

  同样地，易开得的A9净热一体机，是发现了奶爸奶妈用户群体的需求痛点开发出来的——这类人群不仅需要健康纯净的饮用水，还需要快速完成冲奶的过程。传统的冲奶需要经过烧水、兑水、试温、多次调温的繁琐过程。

  A9净热一体机则很好地解决了这样的一个问题，它不仅能提供安全饮用水，按界面上的冲奶键，能轻松实现45℃冲奶，及时安心地给婴儿喂养。

  正因为解决了用户的痛点，易开得A9净热一体机在各大电子商务平台受到年轻妈妈们的追捧，而A9也被中轻联授予“母婴级特色净水器”称号。

  易开得的过人之处还在于，与同行相比，它在经营方面是均衡发展，品牌力、产品力和技术实力都傲视同侪，基本上没有短板。

  在品牌力上，2022年10月23日，易开得与王一博签约，后者成为易开得品牌的代言人。官宣消息出来后，迅速登上微博热搜，在6小时内，线亿，讨论量破百万。

  净水器行业，线上的竞争远大于线下，线上的竞争在于流量的争夺，而流量的争夺取决于品牌力。

  凭借强大的技术实力，成为净水行业标准的起草者，参与了《饮用水处理装置除病毒功能技术规范》的编写，被中国质量检验协会授予“团体标准起草单位”证书，此外，在专业第三方测评机构盖得排行的台式净饮机品牌推荐榜上，易开得在多项指标上高居前列。

  净水技术方面的实力和品牌上的影响力，使易开得受到中国南极科考队的青睐，成为中国（国家）南极科考队选用净水品牌。这是中国净水器品牌首次登上南极大陆。

  2022年，易开得联合中国绿发会，发起#你喝哪里的水长大#线万，话题#珍藏七大江河水#，阅读量1.3亿，讨论量8万。

  在研发实力上，作为行业标准的起草者和中国极地研究院的合作者，易开得拥有深厚的技术储备，对于不断涌现的市场新需求、新痛点进行迅速响应，第一时间推出新产品，抢占市场先机。

  以易开得MQ7为例，针对中国厨房场景净水需求，MQ7创新地采用PET+ACF滤芯、RO反渗透滤芯、CTO后置滤芯三芯协作，高能守护厨房净水。

  PET+ACF复合滤芯应用在其前端净水系统，能有效阻隔泥沙、吸附水中余氯、三氯甲烷、酚类、钠镁离子等，滤除异色异味。相比于传统PPC复合滤芯的小流量，PET+ACF复合滤芯的出水量高达12L/min，可直接满足厨具和厨房卫生清洁、果蔬清洗等大水量需求。

  RO反渗透滤芯应用在后端纯水系统，该滤芯搭载了定制的杜邦膜页，能有效拦截细菌、病毒、小分子有机物，隔绝重金属铅、汞、砷等，达到纯净可直饮级别。而且多页膜技术，能提高RO膜通量，有效减缓膜表面的杂质形成，净水效果3年不衰减，保障厨房高质量净水体验。

  企业管理大师彼得·德鲁克认为，最好的营销是整个企业的各个组织协同努力，提供给顾客最好的解决方案。易开得能在研、产、销方面均衡发展，实现每个环节高销运转，这也许就是它能持续受到市场欢迎，位列“十大品牌”的核心原因。

  乔布斯曾说过，苹果的重点是要开发出真正能令人兴奋的产品。相信易开得在专注、前瞻和均衡的加持下，能开发出更多让我们消费者尖叫的产品，成为净水器行业的国货之光。

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